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只看楼主 | 倒序阅读 | 使用道具 | 浏览器收藏 | 打印小中大 [聚焦溧阳]虫草王国的孩子（6）春雨桥畔的虫草店

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[聚焦溧阳]虫草王国的孩子（6）春雨桥畔的虫草店[复制链接]

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楼主发表于: 2021-09-08 17:01 , 来自:江苏省移动

                       虫草王国的孩子 i&`!|X-=R
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                   （6）春雨桥畔的虫草店 nr OqH
    许许多多的生意人在从事自己的专行时，都会非常留心大行业内的商品行目，如沈科做虫草自然而然会与精品藏药紧密相连，而他做的虫草和藏药又与其它中药和西药又有相辅相成的关系。所以在做虫草生意的一开始，在与青海、西藏两地的商家结成紧密型关系的情况下，他都丝毫没有放弃兼做自己最初做药贩子时做的一些精品药。因此，经营品种一多，生意一好，一件迫切的事摆在了他的面前，这就是开一家店，设立一个窗口。 pW\z\o/2
    经过市场几年的闯荡，沈科深感自己玩的是药品中的精品，尤其是这雪山高原、深山老林的虫草，更是养生的极品。所以，他想到了自己必须有一处固定的场所，就是开一家以销售虫草为主的专业门店，而地址最好是选择在市区的中心地带的闹市区，那么到底把这店址放在那里呢？这天晚上，他把溧阳城区地图摊开来让父亲给他选择这首家店址。这位当年省溧中的高材生不但熟悉溧阳城的情况，而且对风水也非常有研究，他用放大镜在地图上看了几个来回后，用手指点着东风桥畔西南角的长富亭口说就在这里，这是溧阳城最好的黄金地段！ DVI7]+=nV
    老谋深算的老父亲指的这块地段的确是溧阳城有史以来的黄金之地。就拿东风桥来说，自从一千多年前溧阳县治从旧县迁来以后，这里就建了桥，名叫春市桥，俗称“中桥”。宋嘉定十四年（公元1221年）知县陆子遹重建时，久旱得雨，改名“春雨桥”。后此桥不断修葺，到了民国十年拆了春雨桥建木质平桥，改名为“中桥”。民国二十五年拓宽东大街将木桥改建为钢骨水泥桥，改名为“中正桥”。1969年拓宽城中河，重建钢骨水泥拱桥，改名“东风桥”。这块风水宝地不但桥历史悠久，而且座落在富人区长富亭之首，民国著名的“长春茶社”就在正对面。古人陈子高诗“屐声春市雨，人语夜桥灯”就是对这座千年前古桥、人物、街市最美的描述。因此，当年沈科把创业之初的第一家门店开在古老的历史桥畔，并认定其为黄金地段、风水宝地不无道理！ SLkuT`*
    东风桥畔的店面房进深很大，两间屋门面，坐南朝北，面积足有一百平米。北临东大街，西连同乐巷，东接长富亭，其店座落在溧阳古城十几条古街巷的中央，应该说是溧阳城中心的中心，也是历古朝代溧阳城商贸的核心区域。2003年5月18日，在震耳欲聋的喜庆鞭炮声中，沈科的第一家虫草专门店开业了。沈科说：“开店前我进行了精心的准备，开业日期我定了5月18日，意为“我要发！”店名斟酌了多少次，最后与西藏那曲、青海玉树的合作单位反复探讨，才确定店名为‘青藏珍宝坊’，副标题用‘冬虫夏草专卖店’，这样形象地突出了商品产地、商品名称、商品的档次。如今，这家店开在这东风桥畔已经整整十八年了，我的店面门头除装修了几次，原来的名称、经营项目等等，都没有任何改变。” ;XG]Q<S\
    其实，鲜为人知的是，就是这爿坐落在东风桥西南角的虫草店，让沈科饱尝了失败的痛苦和成功的喜悦。从2003年开业到2008年这整整5年中，用沈科自己的话来说，是月月亏、年年亏，但也就是东风桥“青藏珍宝坊”门店的坚持和作出的巨大努力和牺牲，才换来了今天的成功。 ?6i;)eIOI
    稍了解溧阳市场行情的人都知道，原来溧阳做冬虫夏草生意的老板不少，因为大家都看到了这是一块投资的热土，很有发展前景。尤其是在1990年到本世纪2010年这一二十年中，全国做这一生意的少说也有百万之众，一个小小的溧阳，据说做这个行当的大大小小就有十多家。含沈科东风桥“青藏珍宝坊”在内，光溧阳城区这一小小的区域内，就有六七家专做虫草的专营店，这势必带来商业的竞争。俗话说得好，商场如战场，其残酷、凶险的程度并不亚于真刀真枪、血与火的战场。沈科当年曾经看过电影《林家铺子》，剧情中商界竞争的核心就是：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米啃烂泥。拿今天的商海来说，同样如此。 -~ 0] 7Cpl
    当年溧阳所有冬虫夏草店的竞争焦点，就是谁家的虫草是真的。对于虫草的真假，广大养生者和购买者他们都不懂，但对一心扑在虫草上潜心研究几年，每年都在青藏高原一呆就几个月的沈科来说，游刃有余如家常便饭。他对来店咨询的每位顾客详细介绍虫草的真假，从形状、外观、颜色、大小、成型等等一一做讲解，这还不算，他还把假的虫草和真的虫草当面给大家展示，把真假虫草剖开，介绍剖开来的横截面，现场作真假示范给大家看，让顾客一目了然。也许沈科从小从内骨质里的脾气个性像他父亲和伯父，在店堂里做生意，非常规矩，对上门咨询和购货的顾客除热情服务外，实事求是介绍自家的产品，对其它门店的同类商品绝不说一句不好或不利的话，如店堂没有的品种，还会主动介绍到同行店去买。正如他经常说的：“做生意要先做人后做事，真心实意，处处给客户考虑，才能把生意做好、做大。”（待续） ./l|8o
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