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2020-02-20 21:41 |
喜大普奔的恒大7.5折卖房，打了谁的脸
调查|恒大“7.5折卖房”真相: 莫名的“原价”与变味的折扣 /xj^TyWM
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“按照东莞市的要求，商品房的销售价格不能低于备案价的15%，所以，不可能真的给你打7.5折的。”2月17日，针对有关“7.5折特大优惠”的询问，东莞恒大翡翠华庭的销售人员向21世纪经济报道表示。 5r K7nLb
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近日，“恒大7.5折卖房”的消息登上各种热搜。2月18日至2月29日期间，恒大全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）实施7.5折的“特大优惠”，共有613个楼盘参与这项优惠。 N
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在此之前，恒大实施了“网上购房”，购房者只需交5000元定金并签订意向合同，即可以最低价格锁定这套房源，且可获得其他收益。恒大方面宣称，在2月13日到2月15日的3天期间，网上购房签约额580亿。 */
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近几年，恒大以“率先降价”而闻名于业内。在“小阳春”、“金九银十”等重要营销节点上，恒大都是率先降价的房企。在现金流为王的房地产业，此举既能缓解资金压力，同时也启动了一场浩大的品牌营销行为。 A
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但对此次“7.5折卖房”的质疑声也很快出现。近日，有网民以“东莞恒大翡翠华庭”项目为例，质疑部分项目促销后的价格反而高于促销前。亦有声音认为，此次促销看似声势浩大，但部分项目是“先涨价、后打折”，并无太多实质性优惠。 RI9 &KS
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那么，真相究竟如何？ Z;`ts/?SY]
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“线下顶线上” GY% lPp
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2月18日，当21世纪经济报道询问“东莞恒大翡翠华庭”项目时，销售人员表示，目前参与打折活动的房源为30号楼，111平方米和121平方米两个户型的洋房，最低单价为15200元/平方米。 Rq u_ [M
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据了解，“东莞恒大翡翠华庭”项目曾在去年年中推出二期洋房，分别为20号楼和22号楼，最低单价为16500元/平方米，均价则在18000元/平方米左右。销售人员称，按照现在的优惠措施，同类型产品的单价将比之前便宜1000元/平方米左右。 T+7-6y+ d
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至于价格的确定，该人士表示，这是在“原价”基础上打折的结果。项目的“原价”为两万多。去年推出的洋房价格，在“原价”基础上打了8.7折。最近的这批房源，则是“原价”的7.5折。 LK5, GWF;
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值得注意的是，虽然价格有所下降，但目前可选的房源并不多。该销售人员透露，目前可在网上预定的房源主要是1层到5层的较差楼层，其他房源都已被预订。 D& KRJQ/
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但他同时建议记者，近两天可以到项目现场来，说不定能从线上预定的房源中，协调出一些房源来，即“线下顶线上”。 97;`R[^ J
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该人士介绍，按照恒大此前的网上营销规定，只需5000元的定金就能锁定房源，且如果房子被人买走，原客户还会获得补偿。因此，“如果有诚意买，其他的客户会愿意让出来”。 N#
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同样是这个项目，某渠道代理人员则奉劝记者要“慎重考虑”，因为“好楼层、好户型并没有拿出来卖”。按照她获得的信息，这次参加网上销售的房源主要是“顶层、5层以下”。买好楼层的房子，不会这么便宜。 L q<#
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至于价格，她也表达出同样的观点，即如果真的打7.5折的话，按照东莞市的规定，售价不会获批。 ?o307 r
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按照东莞市于2016年发布的《关于新建商品住房销售价格实行备案制度的通知》，商品房销售明码标价实行一套一标，经价格备案后，商品住房实际成交价格不得高于备案价格，也不得比备案价格下浮超过15%。当实际成交价格高于备案价格或下浮幅度超过15%时，商品房网上销售系统将自动锁定交易，无法进行网上签约程序。 {2QCdj46
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截至发稿时，记者并未在官网上查询到参与打折活动的30号楼的房价备案信息。销售人员称，项目的“原价”是公司定的，备案价要比“原价”低。 } wZ9#Ll
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“价格是昨天刚定的” AlF"1X02
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位于天津蓟县的“恒大花溪小镇”项目，高层住宅的折后平均单价为7600元/平方米左右。销售人员表示，这是在9000多元单价的基础上打完折的价格。 a hQdBoj
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天津恒大花溪小镇项目于2017年下半年开盘，当时高层住宅的价格在8200元/平方米到9400元/平方米不等。此后，随着临水楼栋逐渐售罄，该户型的价格也逐渐下滑。 "X<vgM^:
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到2019年下半年，高层住宅的单价已经降至7200元/平方米。2020年1月，该户型的均价进一步降至6900元左右。 W
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按照这一价格，该户型在折扣后的房价，甚至低于折扣前。 ! f!/~M"!
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那么，7.5折的折扣从何而来？销售人员表示，“是集团昨天（2月17日）刚定了一个价格，在这个价格基础上打的。”当记者问及是否属于先涨价后打折？销售人员迟疑片刻后，称“可以这么理解”。 x-J.*X/aB
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西安恒大文化旅游城项目的定价，同样未在现有基础上进行折扣。销售人员称，目前该项目的高层住宅的单价在8100元/平方米到9500元/平方米之间，均价为9000元左右。洋房则已经被定完。 +
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该人士称，这是在“原价”基础上打折的结果，这一产品的“原价”为12000元/平方米到13000元/平方米。 4h% G %>j
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她表示，“原价”是公司定的价格，每一期产品都会在“原价”基础上打折。 |
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