| 怒见不平 |
2019-05-12 00:43 |
社区团案例分析：邻邻壹
社区团的典型代表之一邻邻壹：邻邻壹是在2018年3月份正式上线，董事长是肖志龙，他是原来鲜果壹号的董事长。邻邻壹主要从供应链、团长运营体系、软硬件系统等方面不断构建自己的运营体系。
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邻邻壹主营产品类目：邻邻壹的主要销售产品主要集中在水果、农产品、坚果、家居生活用品等快消商品，这些商品用户需求量大，需要重复购买，市场潜力大。 +.m:-^9
邻邻壹团队介绍：邻邻壹董事长肖志龙——为原鲜果壹号CEO。邻邻壹CEO——黄星华为原鲜果壹号联合创始人，有超过10年房产经纪人管理经验。邻邻壹CTO——颜清国，曾经是阿里巴巴P8资深架构师。邻邻壹合伙人——张颖诗，为原鲜果壹号合伙人，主要承担城市拓展工作。11月7日，大润发中国区物流总经理刘昆桦先生以联合创始人的身份加盟邻邻壹，负责供应链板块的搭建。 kn&
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邻邻壹运营理念：邻邻壹定位“好货不贵”，首先必须是好货，其次再谈价格。 gN<J 0c)
邻邻壹商业模式：一般在一个小区内找一位能够聚拢该小区居民的“团长”，“团长”通过建立社区居民的微信群，并不定期地在群里发送各类商品信息，让有意向购买的社区用户拼团购买，“团长”收集信息后将交由平台处理，平台统一发货到社区“团长”家里，由“团长”负责社区内商品分发。 @%^h|g8>Fu
邻邻壹运营模式的几个特点： Emk:@$3{r
一是借助微信平台：用微信群、微信小程序等工具，通过“团长”与小区居民建立连接和互动； w`zS`+4
二是借助邻居关系。社区的“团长”也是小区的居民，本身就能建立一种信任感，通过熟人关系来促成交易。 4:kDBV;v
三是借助高频刚需商品。作为社区团的产品一定是要高频率使用的，比如水果、生鲜蔬菜、日用品等。通过价格优势吸引用户，通过预购模式避免库存压力，并能很好的保证产品的新鲜度。 G12o? N0p
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