虽然己经不做净水四年了，但原来也算中国净水协会的，考了人社发的证，也研究过这个套路，来说说吧 AW> P\>{RE
他们套路一般三到七天，正常七天左右效果最好， x6Z$ lhZ
第一天，送鸡蛋，因为到场人不多，先拉人气，一般半小时结束，吹个牛，说是来送爱心的 d :sU h
第二天，百公里内大妈听说有鸡蛋送不管风雨来了，一般这时候少的也有四五十号人，于是主持人请了所谓老板，老板一再强调是送爱心的，把在中央台做广告的费用拿来做推广，也就是送机器，当然此时没人会信。 Iob o5B
这就是要建立信任，老板在一两小时会议后说今天饭都没吃，谁给借20，当然一般也不会有人给毕竟对为了两个鸡蛋跑这么远的大妈大爷来说给你20不要命了，但他们有托，给了20，与是第三天会把20还给托，同时送一些礼品。大妈们激动了，原来还这样玩，老板所要的效果是做好事有回报。在现场会喊叫我说了送爱心送爱心你们不信！ V= (4
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也有的是卖东西，20元左右，也没人买，来个托，买了以后发个爱心卡，第三天凭卡退20再给些礼品。 7Ox vq^[
同时在现场老板会讲故事，比如新娘路上救了只鹿，婚宴时鹿冲进来撞倒桌子大家都追了出去，然后山上有个石头滚下来把房子砸了，还好大家都出去了，所以好心有好报。说白了就是在给大家XN Mm.!$uR
而且在现场会故意叫下面小伙子做事，小伙子故意做不好，老板开始骂，摆出大老板样子，下面老太们吓的不行，都在想老板脾气真大，现场大妈带孩子来的乱跑老板也会说明天别来了，以此树立他的威信! }aX).u
第三天到第六天基本讲故事讲人生，大概意思就是健康最重要，活着不花钱留给孩子们，清明多烧点纸什么的都是假的，还不如给自己花了，这就是打开老头老太们的心，让他们舍的花钱 z
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这几天也卖东本，第三天50的买了发爱心卡，然后第四天返回等于白拿，第四天卖100的第五天返，一直到200-500，这时候老头老太们不觉得花几百有多舍不得，一方面被洗的觉得钱要自己花才是真的，二是健康很重要，三是买了也会返等于白捡 UQW;!8J#R(
第六天开始做实验，讲水的污染，电解水实验，过滤过的水电解后还是基本清的，自来水电解后跟泥水差不多，以此证明自来水不好，其实要破解很简单，加点盐到过滤水里，一样变成泥水，难道盐是污染物？原理大家可以百度。 ` S85i *
卖净水器时大妈们是拼命的，我去盐城看他们做活动，大妈是直接趴机器箱子上的，在她看来买了就返，这不买到就是抢到了，几千块呢 [U3z*m>e;
他们活动时间一般早上等，安装时正好家里孩子们都上班了，没人制止，甚至有的没钱先装，再带她们去银行取钱，说实话，我见过一大爷家里房子都快倒了，还花3000多买个，我估计他平时花3块钱买个早饭都舍不得， 62vz 'b
最后一天好的会送东西，不返钱了，3000的驼毛被（TB38元），2000的决明子枕头（TB20元），1000多的富硒锅（淘宝18），与是大妈们开开心心拿着一堆礼品回家了。遇到不好的直接最后一天不见人了！ YVW!u6W'[6
净水器好吗？当然好，不然也不会市场越来越大，现在学校，医院等都是必装，国家规定，家里装的也越来越多，现在装修净水器也跟空调一样成了必装品。 T/ S-}|fhQ
但由于净水器是新兴产品，里面水太深，老百姓对它的原理，材料区别等都不懂，与是他们便拿着所谓牌子净水器加上做点实验来骗大家。 #On1Q:d
怎么破？一是淘宝搜，他们这种一般是RO机，淘宝一般牌子也就1000-2000，好的如安吉尔,AO等好的有5000以上的，当然过滤效果更好，电动机更安静稳定，渗透效果好出水大等。 j1d
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二是买品牌的，他们这帮了卖了就跑了，没有售后，但大品牌都有400电话，哪怕当地经销商不做了，他们也有售后体系，不用担心机器没有管没人换滤芯的问题。 -QS_bQG%
净水江湖水很深，他们这种叫会销，还有所谓直销的，一个机器卖6800-8000，每年换次滤芯要1800什么的都是扯，一般滤芯家用一年换一两次，看用量，每次也就500-800，很少到1000的。 ,rX!V=Z5
老人上当很正常，不买净水器买28000的床垫，保健品，关健不在于卖什么，而是老人永远爱贪便宜的心态~！ U k*s`Y
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